中國(guó)平安人壽董事長(zhǎng)兼CEO丁當(dāng)在2016年高峰會(huì)上的講話
本屆武漢高峰會(huì)是平安人壽第20屆高峰會(huì)，也是有史以來(lái)盛況空前的一屆峰會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)典隆重?zé)崃?，首次利用網(wǎng)路面向全國(guó)平安業(yè)務(wù)同仁直播。本屆峰會(huì)，我總結(jié)為以下“七個(gè)最好”：禮遇最佳、培訓(xùn)最棒、科技最豐、晚會(huì)最秀、陣容最盛、實(shí)力最強(qiáng)、組織最佳！
2015年元旦，集團(tuán)馬總高調(diào)向世界宣佈平安進(jìn)入了“3.0時(shí)代”。在平安人壽而言，我們的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段——“1.0時(shí)代”平安複製、“2.0時(shí)代”平安製造、“3.0時(shí)代”平安創(chuàng)造，具體而言：
第一階段：從1994年開展個(gè)人壽險(xiǎn)開始，一直到2004年，這是以傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的“平安複製”階段。我們通過(guò)線下扎實(shí)的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)制度流程的建立等，實(shí)現(xiàn)了“保險(xiǎn)的專家”定位。其中，代理人規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)人，成為業(yè)界翹楚。
第二階段：是“平安製造”階段，平安人壽持續(xù)探索，大膽創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技手段武裝傳統(tǒng)金融行業(yè)，為廣大客戶提供綜合金融服務(wù)，讓客戶感受到“簡(jiǎn)單便捷 友善安心”的至佳服務(wù)。截止2014年，代理人規(guī)模達(dá)到64萬(wàn)。
第三階段：是平安3.0時(shí)代，平安人壽進(jìn)入了“自我創(chuàng)造”階段。從2015年開始，我們通過(guò)打造O2O的客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)“醫(yī)食住行玩”生態(tài)圈構(gòu)建，致力提高客戶粘度，改善客戶體驗(yàn)。
平安人壽3.0實(shí)質(zhì)是公司從“健康人海”戰(zhàn)略向“生態(tài)圈”戰(zhàn)略的升級(jí)。其中，產(chǎn)品和科技兩個(gè)平臺(tái)是平安人壽未來(lái)5-10年的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它們共同推動(dòng)“生態(tài)圈”的構(gòu)成和完善！
產(chǎn)品平臺(tái)而言，我們整合了多種多樣的生活服務(wù)產(chǎn)品，包括醫(yī)、食、住、行、玩等各個(gè)方面。我們希望大家從客戶的“保險(xiǎn)專家”向客戶的“生活助手”轉(zhuǎn)型，一改過(guò)去的“先銷售，再服務(wù)”，向“先服務(wù)，再銷售”模式轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變，顛覆了傳統(tǒng)保險(xiǎn)的銷售模式，不僅對(duì)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，乃至對(duì)全球保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都是一大創(chuàng)新?？萍计脚_(tái)方面，目前來(lái)看，它在管理效率、培訓(xùn)能力、銷售支持等方面帶來(lái)顯著提升與改善：展業(yè)、銷售、增員、培訓(xùn)及客戶服務(wù)等100余項(xiàng)行為被系統(tǒng)自動(dòng)記錄，並可進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；借助空中課堂、“知鳥”等進(jìn)行高頻、大範(fàn)圍培訓(xùn)，持續(xù)提升隊(duì)伍技能；依託“平安金管家”APP，為客戶提供 “醫(yī)、食、住、行、玩”服務(wù)，更好瞭解客戶需求，提升客戶體驗(yàn)。綜之，平安開啟的3.0時(shí)代，是一個(gè)科技引領(lǐng)創(chuàng)新的時(shí)代。
各位同仁，馬總一直希望在科技支持下，大家都能成為無(wú)所不能的“007”，其關(guān)鍵就是要掌握平安人壽科技力量的集大成者——“平安金管家”APP，並且推薦更多客戶、使用者來(lái)下載、使用。“平安金管家”APP對(duì)大家而言，是經(jīng)營(yíng)客戶平臺(tái)、銷售平臺(tái)、主顧開拓平臺(tái)、增員平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹平臺(tái)、管理平臺(tái)、客戶服務(wù)平臺(tái)、提升NPS的平臺(tái)、自我成長(zhǎng)平臺(tái)和公益活動(dòng)平臺(tái)！大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)身邊的APP使用榜樣、悉心領(lǐng)悟APP的強(qiáng)大功能，我相信，借助 “平安金管家”APP，我們一定能將平安的關(guān)懷惠及萬(wàn)千公眾，成就“最受尊敬”的偉大企業(yè)願(yuàn)景！
“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。”我們唯有順應(yīng)時(shí)代的大勢(shì)，秉承“執(zhí)善心 築大業(yè)”理念，勇於革新自我，敢為天下先，同時(shí)，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、“守法+1”，才能保持行業(yè)領(lǐng)軍者地位。各位同事，讓我們攜起手來(lái)，和公司一道，大踏步從傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的巔峰邁向現(xiàn)代科技領(lǐng)域的新巔峰！
（根據(jù)頒獎(jiǎng)典禮領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿整理，有所刪減）
